4月17日，作為中國外貿(mào)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”的第137屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡稱“廣交會(huì)”）進(jìn)行到第三天，本報(bào)記者跟隨市商務(wù)局工作人員前往現(xiàn)場采訪，尋找“中山造”在展會(huì)上的新元素、新氣象。

據(jù)悉，本屆廣交會(huì)，中山分團(tuán)有269家企業(yè)參展、累計(jì)獲得905個(gè)展位，均創(chuàng)歷史新高。其中，第一期共有195家企業(yè)參展，主要為家用電器、照明產(chǎn)品、五金等優(yōu)勢出口企業(yè)，以創(chuàng)新技術(shù)和綠色理念圈粉全球客商，全面展示“中山造”的豐碩成果。

用“形象”提升“中山造”知名度

此次廣交會(huì)上，市商務(wù)局設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的“中山造”品牌標(biāo)識(shí)，旨在持續(xù)提升中山制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的辨識(shí)度。參展的中山企業(yè)也在攤位設(shè)計(jì)上“八仙過海、各顯神通”。

記者注意到，奧馬冰箱展區(qū)以“歐洲美學(xué)設(shè)計(jì)+技術(shù)創(chuàng)新”為主題，采用雙層鏤空結(jié)構(gòu)，一樓為核心產(chǎn)品展示區(qū)，展示面向全球市場的大容量高端產(chǎn)品陣容；二樓設(shè)有VIP洽談區(qū)，為客戶營造沉浸式、舒適化場景。此外，還設(shè)有距離主展位40米的副展位，專門展示針對(duì)日本和北美市場的特色產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足不同區(qū)域客戶的個(gè)性化需求。

奧馬冰箱相關(guān)負(fù)責(zé)人黃國斌介紹，奧馬有信心、有能力在新一輪關(guān)稅調(diào)整中穩(wěn)住出貨、保障客戶利益。與此同時(shí)，奧馬也在加快海外產(chǎn)能的布局，以增強(qiáng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜政策環(huán)境的能力。2025年一季度，奧馬冰箱銷售數(shù)量370萬臺(tái)，出口銷量占比近九成，同比增長10%，顯示出強(qiáng)勁的海外市場韌性。

華帝股份展位位于家電展區(qū)門口要道，灰色的外形設(shè)計(jì)搭配白色燈光線條，現(xiàn)代簡約、科技時(shí)尚的展示空間里，新款烤箱、抽油煙機(jī)、電子爐灶、燃?xì)庠睢崴鞯犬a(chǎn)品齊齊亮相，吸引了不少客商。

同樣位于家電展區(qū)主通道的中山市越好電器有限公司展位，門前擺放著“中山造”標(biāo)志，多種款式的電磁爐等廚房器具整齊排列，公司負(fù)責(zé)人與來自北歐、東南亞的老客戶交談甚歡。越好電器成立于1999年，是一家全球化電磁爐制造企業(yè)，80%的產(chǎn)品暢銷美國、加拿大、德國、法國、英國等80多個(gè)國家和地區(qū)。

中山企業(yè)亮相廣交會(huì)首設(shè)展區(qū)

位于廣交會(huì)展館D區(qū)的服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，是廣交會(huì)今年新設(shè)立的展區(qū)。在這個(gè)展區(qū)中，中山企業(yè)聯(lián)合光電科技股份有限公司（簡稱“中山聯(lián)合光電”）與杭州宇樹科技、深圳大象機(jī)器人等頭部企業(yè)同臺(tái)競技，成為廣東16家入圍企業(yè)中唯一的中山代表。

廣交會(huì)現(xiàn)場，中山聯(lián)合光電攜帶具有就近召喚、實(shí)時(shí)監(jiān)測進(jìn)度等功能的智能物流機(jī)器人，以及具有人臉識(shí)別、語音識(shí)別等功能的智能服務(wù)機(jī)器人亮相，前來咨詢機(jī)器人產(chǎn)品的采購商絡(luò)繹不絕。

該公司展位負(fù)責(zé)人呂玉菱介紹，公司研發(fā)的智能物流機(jī)器人是針對(duì)醫(yī)院等場所配送任務(wù)繁重、時(shí)效性低、易交叉感染等痛點(diǎn)推出的產(chǎn)品，具備遠(yuǎn)程召喚、多機(jī)調(diào)度、多任務(wù)并行、自主乘梯、自動(dòng)充電、錄像留證等功能，可通過后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用場所物流效益最大化。智能服務(wù)機(jī)器人則集成大語言模型，可實(shí)現(xiàn)趣味互動(dòng)、咨詢問答、導(dǎo)覽引領(lǐng)、迎賓接待等功能。目前這兩款產(chǎn)品已在醫(yī)院、博物館、機(jī)場等多個(gè)場所落地應(yīng)用?！霸谌斯ぶ悄苓@條產(chǎn)業(yè)的新賽道上，我們一直在努力奔跑，正積極拓展具身智能領(lǐng)域的業(yè)務(wù)?！?/p>

“公司將持續(xù)創(chuàng)新，苦練內(nèi)功，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的根基，筑牢外貿(mào)發(fā)展信心?！痹趨斡窳饪磥恚瑓⒓訌V交會(huì)不僅是企業(yè)對(duì)外展示自身技術(shù)積累和開拓海外市場的良機(jī)，更是一次技術(shù)和思想的碰撞，在與全球客商、同行的交流中，企業(yè)能夠不斷提升服務(wù)和質(zhì)量水平。

明星企業(yè)展品圈粉無數(shù)

中山家電產(chǎn)業(yè)明星企業(yè)——奧馬冰箱可謂做足準(zhǔn)備、有備而來，參展的全新Combi系列冰箱大容積、零平嵌，功能與美感兼具，為未來奧馬冰箱開拓歐洲市場提供高端潛力爆款。在奧馬展區(qū)，采購商康斯坦丁正在向工作人員了解各種新款冰箱的特點(diǎn)、亮點(diǎn)。作為希臘排名第二的渠道商，他表示，每次參加廣交會(huì)，他都可以在這里找到行業(yè)最先進(jìn)、最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品?！爸猩皆S多產(chǎn)品無論是制造技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是質(zhì)量等方面，都是走在世界前沿的。跟奧馬合作，我們非常有信心！”康斯坦丁說。

“這次我們帶來了最新推出的人工智能產(chǎn)品，比如帶有自動(dòng)機(jī)械手的產(chǎn)品等?！敝猩绞性胶秒娖饔邢薰句N售總監(jiān)羅會(huì)娟說，現(xiàn)在產(chǎn)品款式層出不窮，想要突圍，加入新技術(shù)、融入AI非常關(guān)鍵?！氨热邕@款新的電磁爐，不僅外觀升級(jí)更顯精致、防刮花，還增加了智能屏顯，比普通的按鍵操作、旋鈕操作更智能、時(shí)尚?！绷_會(huì)娟對(duì)今年的市場形勢依然保持著一定信心?！皠倓傆幸晃缓商m客戶看完產(chǎn)品后，約好要來我們工廠考察。而且除了老客戶，也有來自南美、共建‘一帶一路’國家市場的新客戶，遠(yuǎn)比往屆廣交會(huì)多得多，甚至有首次走進(jìn)我們展位的客戶就有了訂購意向?！?/p>

在華帝股份展區(qū)，來自日本東京的采購商佐瀨賢司在陪同翻譯的幫助下，向工作人員了解新款抽油煙機(jī)的功能和特點(diǎn)，時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭或咨詢細(xì)節(jié)?！拔覀兪亲稣w廚房開發(fā)的，這次特意來廣交會(huì)采購華帝抽油煙機(jī)，華帝產(chǎn)品的品質(zhì)讓人很放心?！币呀?jīng)參加過20多屆廣交會(huì)的佐瀨賢司說，他們也到中山拜訪過很多廚房類的相關(guān)企業(yè)，看了抽油煙機(jī)、水槽等許多產(chǎn)品，認(rèn)為中山制造總體來說非常不錯(cuò)。

“針對(duì)市場需求以及人們生活品質(zhì)的提升，目前推出的產(chǎn)品基本都會(huì)帶有智能化元素。比如這款最新的電磁爐灶，帶有Wi-Fi功能和旋鈕設(shè)計(jì)，可以分區(qū)域驅(qū)動(dòng)，并與抽油煙機(jī)進(jìn)行智能化聯(lián)動(dòng)?！比A帝集團(tuán)百得廚衛(wèi)海外事業(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)陳珊珊說，歐洲對(duì)能耗要求較為嚴(yán)格，正逐步淘汰燃?xì)猱a(chǎn)品，電磁爐市場潛力巨大。

陳珊珊表示，盡管歐美客戶相對(duì)以往有所減少，一些新興市場的客戶很活躍，如東南亞、中東、非洲、拉美等國家和地區(qū)。“廣交會(huì)作為全球展會(huì)、對(duì)外窗口，對(duì)供應(yīng)商來說是很重要的一個(gè)展示機(jī)會(huì)。接下來，我們也會(huì)積極參與展會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大外銷市場空間?！?/p>

“老廣交”主打智能牌

記者到達(dá)中山市櫻雪集團(tuán)有限公司（以下簡稱“櫻雪集團(tuán)”）特裝展位時(shí)，該公司國際貿(mào)易部部長許旭輝正站在一款燃?xì)庠钆裕驀^的國際客商展示自己的高科技產(chǎn)品：“這是我們最新推出的高效聚焰燃?xì)庠?，具?.2千瓦的大火力和75%的高熱效率，在省氣、聚熱上都下了很多功夫?！痹S旭輝表示，這款產(chǎn)品主要面向東南亞市場，因?yàn)樵S多東南亞華人的烹飪習(xí)慣與國內(nèi)相近，他們需要高火力與高能效產(chǎn)品。

他表示，此次參展新產(chǎn)品占了20%左右，參展人流量較上屆有所增加，大多采購商來自中東、拉美地區(qū)。其中，一位伊拉克客戶計(jì)劃為其新建的1000多套住房尋找一站式解決方案。

作為曾參展30屆的“老廣交”，櫻雪集團(tuán)此次展出了多款產(chǎn)品，如吸油煙機(jī)、熱水器、灶具、雙出水凈水器，以及“熱水管家”智能零冷水系統(tǒng)?！半m然客商接待不少，但愿意直接下訂單的不多?！逼涓笨偨?jīng)理李文華說，今年以來公司出口總體呈增長趨勢，但由于關(guān)稅問題，下半年的形勢仍需觀望。雖然俄羅斯和拉美地區(qū)出現(xiàn)了一些新需求，公司仍需調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)市場，調(diào)整后預(yù)計(jì)會(huì)有新增長點(diǎn)。

櫻雪集團(tuán)的展位對(duì)面，就是中山市廣隆燃具電器有限公司（以下簡稱“廣隆電器”）。作為廣交會(huì)上的老面孔，廣隆電器的展位上不僅陳列了智能烤箱、電烤爐等廚衛(wèi)主營產(chǎn)品，更推出了衣物護(hù)理機(jī)、干衣機(jī)等產(chǎn)品?！斑@款衣物護(hù)理機(jī)主要針對(duì)俄羅斯、韓國市場進(jìn)行研發(fā)?！逼髽I(yè)總務(wù)主管歐健妙表示，搭載高溫蒸汽殺菌、變頻除皺功能的衣物護(hù)理機(jī)，2024年下半年進(jìn)入俄羅斯后銷量持續(xù)走高?！岸砹_斯冬天長，羽絨服護(hù)理需求旺，一個(gè)柜子裝100臺(tái)，客戶一訂就是近十個(gè)柜，抵消了部分由于關(guān)稅戰(zhàn)帶來的訂單壓力。”

本屆廣交會(huì)近17萬名境外采購商中，來自共建“一帶一路”國家的占72%?！肮窘顺傻某隹谝蕾嚸绹袌觯m然此次參展接待的美國客戶很少，但展館內(nèi)人氣很旺?！痹摴靖笨偨?jīng)理梁銳基看著眼前的景象介紹道，為了拓展不同地區(qū)的客戶，此次參展，公司針對(duì)性地帶來了4個(gè)不同品類的產(chǎn)品，比如烤箱，有60升、80升的產(chǎn)品，專門針對(duì)亞非拉國家的需求開發(fā)。

以多元化布局應(yīng)對(duì)市場新形勢

在全球貿(mào)易格局變化的背景下，中山企業(yè)積極調(diào)整市場策略，加大對(duì)共建“一帶一路”國家市場的開拓力度，以多元化布局降低單一市場風(fēng)險(xiǎn)，以創(chuàng)新產(chǎn)品、搶抓訂單、開拓市場的積極行動(dòng)，想方設(shè)法應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、化解風(fēng)險(xiǎn)。

成立于2001年的安鉑爾電器，是一家以經(jīng)營精品小家電為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的港資企業(yè)，記者看到，該公司的展位上主要展出了電水壺、養(yǎng)生壺、上水壺、煮茶器、咖啡壺、多士爐等產(chǎn)品?！皬V交會(huì)第一天，我們就接到了大單，一個(gè)阿根廷客戶下了兩個(gè)高柜的產(chǎn)品，采購電水壺和電飯煲，大約40萬元人民幣?！卑层K爾電器銷售總監(jiān)鄭亞平介紹道，公司產(chǎn)品出口到歐洲、北美、澳大利亞、日韓等全球多個(gè)國家和地區(qū)，新產(chǎn)品廣受客商青睞，一些在洽談當(dāng)中的老客戶也來到展位，希望能把更多訂單談下來。

為應(yīng)對(duì)美國高關(guān)稅對(duì)外貿(mào)的沖擊，安鉑爾電器也做足了準(zhǔn)備?！拔覀兿Ｍㄟ^產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)一步壓縮成本，提升產(chǎn)品核心競爭力。同時(shí)，深耕歐洲市場，積極開拓東盟、共建‘一帶一路’國家等市場，努力完成今年的業(yè)績目標(biāo)?！编崄喥秸f道。

面對(duì)美國加征高額關(guān)稅，梁銳基表示，將把目光投向東盟、拉美、非洲、共建“一帶一路”國家和地區(qū)，努力發(fā)掘更多“藍(lán)?！笔袌觥Ｍ瑫r(shí)，堅(jiān)持國際、國內(nèi)市場“兩條腿”走路，主動(dòng)把握國內(nèi)擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)機(jī)遇，合理布局國內(nèi)市場，尋求新的更大突破?！拔覀冇行判耐ㄟ^共建‘一帶一路’國家，加速駛?cè)牒Ｍ馐袌?。”梁銳基說道。

“美國加征關(guān)稅勢必會(huì)對(duì)行業(yè)整體成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，但我們已采取多方面措施應(yīng)對(duì)，努力抵御沖擊。”伊萊特電器公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理馬嵐說。這家成立于2006年的公司，是中山市小家電鏈主企業(yè)，2024年?duì)I業(yè)收入近25億元。廣交會(huì)現(xiàn)場，2個(gè)特裝展位展出的咖啡機(jī)、智能電飯煲、空氣炸烤箱、電烤箱等產(chǎn)品，吸引眾多國際客商駐足。馬嵐表示，公司產(chǎn)品主要市場覆蓋德國、土耳其、俄羅斯、英國、印度尼西亞、韓國、美國等多個(gè)國家和地區(qū)，目前正逐步對(duì)出口美國的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格優(yōu)化，合理傳導(dǎo)部分成本壓力，并持續(xù)加強(qiáng)高附加值產(chǎn)品研發(fā)，提升競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

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