7月9日，在中山橫欄鎮(zhèn)的百然燈飾自動(dòng)化噴涂車間里，機(jī)械臂正精準(zhǔn)地為燈具外殼上色，流水線盡頭，打包好的現(xiàn)代家居照明產(chǎn)品即將通過中歐班列發(fā)往莫斯科——今年是這家企業(yè)深耕俄羅斯市場(chǎng)的第13個(gè)年頭。2025年上半年，其對(duì)俄出口額同比逆勢(shì)增長(zhǎng)18.7%，線上渠道占比達(dá)27%，在全球照明市場(chǎng)整體承壓的當(dāng)下，交出了一份亮眼答卷。

中山企業(yè)突圍俄羅斯

今年，全球照明市場(chǎng)正經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)。原材料價(jià)格波動(dòng)、貿(mào)易壁壘加劇、消費(fèi)需求分化，疊加歐洲市場(chǎng)對(duì)能效、環(huán)保的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)企業(yè)面臨訂單收縮的壓力。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年全球照明產(chǎn)品出口額同比微降2.3%，歐洲市場(chǎng)尤其承壓，不少依賴外部代工的企業(yè)因成本高企、響應(yīng)滯后陷入增長(zhǎng)瓶頸。

但在中山百然燈飾的物流倉儲(chǔ)中心，卻是另一番景象：叉車穿梭往來，印有俄語標(biāo)識(shí)的紙箱整齊碼放，即將發(fā)往俄羅斯的電商倉庫?！斑@是今天第三批發(fā)往莫斯科的貨，主要是新款磁吸軌道燈和智能筒燈，線上預(yù)訂量比去年同期漲了近三成。”倉庫主管指著屏幕上的訂單數(shù)據(jù)說，語氣里難掩興奮。

這份熱度的背后，是百然13年深耕俄羅斯市場(chǎng)的厚積薄發(fā)。從最初的小型批發(fā)商合作，到如今進(jìn)入俄羅斯最大連鎖商超Магнит（磁石）的核心供應(yīng)商名單，中山百然燈飾用“全產(chǎn)業(yè)鏈+長(zhǎng)期投入”的組合拳，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐洲市場(chǎng)撕開了一道口子。

以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)布局全產(chǎn)業(yè)鏈

走進(jìn)百然燈飾的生產(chǎn)車間，現(xiàn)代化五金車間里，激光切割機(jī)正準(zhǔn)確地裁剪燈體材料；精密注塑車間內(nèi)，數(shù)十臺(tái)注塑機(jī)晝夜運(yùn)轉(zhuǎn)，將塑膠顆粒轉(zhuǎn)化為燈座配件；自動(dòng)化噴涂線上，經(jīng)過處理的燈殼正均勻附著上抗寒涂層——這是針對(duì)俄羅斯嚴(yán)寒氣候的特殊工藝。

“從原材料到成品，全流程自主把控，日均產(chǎn)能穩(wěn)定在5000件以上。”中山百然燈飾總經(jīng)理張廣源站在車間中控屏前介紹，屏幕上實(shí)時(shí)跳動(dòng)著各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，“這套體系讓我們的成本比依賴代工的企業(yè)低15%—20%，更重要的是，能精準(zhǔn)控制品質(zhì)和交貨期?！?/p>

在俄羅斯市場(chǎng)，冬季氣溫常低至-30℃，普通燈具的塑料部件易脆化開裂。中山百然燈飾通過自主研發(fā)的抗寒材料配方，配合注塑車間的精密溫控工藝，使產(chǎn)品在極端低溫下的耐用性提升3倍，這一細(xì)節(jié)讓其在當(dāng)?shù)厣坛某闄z中脫穎而出。

模具開發(fā)筑牢增長(zhǎng)根基

在該企業(yè)的模具車間，工程師們正圍著一臺(tái)新調(diào)試的模具進(jìn)行試生產(chǎn)，冷卻水流過模具型腔，幾分鐘后，一個(gè)線條流暢的LED吸頂燈底座初具雛形?！斑@是為俄羅斯市場(chǎng)開發(fā)的第138套模具，主打輕薄設(shè)計(jì)，材料成本降低12%，裝配效率提升20%?！蹦＞哕囬g負(fù)責(zé)人拿起樣品說，“即使去年行業(yè)最困難的時(shí)候，我們也保持著每月近10套新模具的開發(fā)節(jié)奏。”

每年投入100多套新模具，累計(jì)投入數(shù)百萬元——這是中山百然燈飾在市場(chǎng)低迷期的“反常”操作?！笆袌?chǎng)寒冬正是筑墻的好時(shí)機(jī)?！睆垙V源的話擲地有聲，“模具是產(chǎn)品的‘骨架’，投入規(guī)模直接決定響應(yīng)速度。俄羅斯消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)感的需求變化快，沒有足夠的模具儲(chǔ)備，根本跟不上市場(chǎng)節(jié)奏。” 這套戰(zhàn)略在2025年顯現(xiàn)出威力：當(dāng)同行因模具不足導(dǎo)致新品斷檔時(shí)，中山百然燈飾憑借充足的模具儲(chǔ)備，一季度就推出23款適配俄羅斯新房裝修潮流的簡(jiǎn)約風(fēng)燈具，線上渠道銷量同比激增40%，帶動(dòng)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)18.7%。線上渠道占比升至27%，成為該企業(yè)增長(zhǎng)新引擎。

從批發(fā)商到歐洲主流市場(chǎng)

在莫斯科某大型商超的照明區(qū)，中山百然燈飾生產(chǎn)的LED面板燈與飛利浦、歐司朗等國(guó)際品牌同臺(tái)陳列，價(jià)格卻僅為后者的60%—70%?！靶詢r(jià)比不是簡(jiǎn)單的低價(jià)，而是同等品質(zhì)下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”張廣源翻出手機(jī)里的商超銷售數(shù)據(jù)，“我們的產(chǎn)品在俄羅斯商超的復(fù)購(gòu)率達(dá)65%，這比任何廣告都有說服力。”

13年的深耕，讓中山百然燈飾不僅站穩(wěn)俄羅斯市場(chǎng)，更借此積累了進(jìn)入歐洲主流市場(chǎng)的“通行證”。通過歐盟CE認(rèn)證、德國(guó)GS認(rèn)證后，其產(chǎn)品已進(jìn)入德國(guó)Lidl、西班牙Mercadona等連鎖商超，同時(shí)成為亞馬遜、eBay等跨境電商平臺(tái)照明類目的核心供應(yīng)商。

“72小時(shí)快速履約”是中山百然燈飾打動(dòng)國(guó)際跨境電商的另一張牌。依托與DHL、CDEK（俄羅斯物流巨頭）的深度合作，其在莫斯科、柏林的前置倉可實(shí)現(xiàn)本地發(fā)貨，配合自主供應(yīng)鏈的柔性生產(chǎn)，能快速響應(yīng)電商平臺(tái)的突發(fā)訂單。

“在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，短期的價(jià)格戰(zhàn)難以為繼，唯有深耕供應(yīng)鏈、堅(jiān)持長(zhǎng)期投入，才能在復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟?！卑偃讳N售經(jīng)理迪瑪（俄羅斯人）表示。據(jù)介紹，目前，百然正將俄羅斯市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到歐盟：針對(duì)德國(guó)市場(chǎng)的能效標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)出能耗比提升15%的LED光源；根據(jù)法國(guó)消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)的偏好，通過新模具開發(fā)出融合藝術(shù)感的商業(yè)照明系列。

“每一次深耕都在積累穿越周期的力量?！睆垙V源望著車間外等待裝貨的集裝箱，眼神堅(jiān)定，“未來，我們還要用更多創(chuàng)新產(chǎn)品，讓‘中國(guó)智造’在全球照明市場(chǎng)更有話語權(quán)?！?/p>