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當(dāng)前位置：

全球通VIP名家講堂首次走進(jìn)鎮(zhèn)區(qū)

來(lái)源于：中山日?qǐng)?bào)

    8月10日營(yíng)銷(xiāo)專家孫路弘做客古鎮(zhèn)，講授《優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)管理》。
    全球通VIP名家講堂將首次走進(jìn)鎮(zhèn)區(qū)。記者昨日從中山移動(dòng)了解到，“全球通VIP名家講堂”2008年第四講將于8月10日在古鎮(zhèn)國(guó)貿(mào)酒店舉行，屆時(shí)，著名營(yíng)銷(xiāo)專家孫路弘將為中山的企業(yè)家們講述這一常講常新的“營(yíng)銷(xiāo)話題”。

■全球通講堂首次“下鄉(xiāng)”
    繼去年中山移動(dòng)啟動(dòng)“全球通VIP名家講堂”以來(lái)，至今已舉辦了共10場(chǎng)的名家講座，包括余世維、冷超、朱平等頗受關(guān)注的“名家”均相繼登臨該講堂，其內(nèi)容包括了營(yíng)銷(xiāo)、管理、投資、親子等多個(gè)主題的內(nèi)容，受到了廣大企業(yè)家和市民的好評(píng)，成為中山文化名城建設(shè)中，企業(yè)文化建設(shè)的一道亮麗風(fēng)景線。
    中山移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，名家講堂已成為中山移動(dòng)文化“感恩”社會(huì)的一種特有的服務(wù)方式，根據(jù)以往名家講堂的客戶參與情況分析，越來(lái)越多的鎮(zhèn)區(qū)客戶對(duì)名家講堂都產(chǎn)生了濃厚興趣，并積極參與到活動(dòng)中來(lái)。為了推動(dòng)名家講堂服務(wù)產(chǎn)品下沉，便于更多鎮(zhèn)區(qū)客戶參與活動(dòng)。加之，中山北部鎮(zhèn)區(qū)是中小型企業(yè)的聚集地，商業(yè)活動(dòng)頻繁。本次講堂的主題是營(yíng)銷(xiāo)管理，非常符合企業(yè)的需求，因此，名家講堂首次“下鄉(xiāng)”便安排在了古鎮(zhèn)。

■促營(yíng)銷(xiāo)方式與行業(yè)匹配
    當(dāng)產(chǎn)品還屬于賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)候，什么物資都是短缺的，因此，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，便是有市場(chǎng)的，所以企業(yè)不必愁銷(xiāo)路。而事實(shí)上，稍微有一點(diǎn)歷史的企業(yè)，或者直接做加工貿(mào)易的企業(yè)，至少都經(jīng)歷過(guò)這種不為市場(chǎng)而煩惱的“時(shí)代”。而這一時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)面前，有沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的理論幫助企業(yè)家在紛繁蕪雜的營(yíng)銷(xiāo)案例中找準(zhǔn)自己的地位？如何為自己的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中選擇一個(gè)與行業(yè)相匹配的營(yíng)銷(xiāo)模式而獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利？
    據(jù)了解，孫路弘作為資深營(yíng)銷(xiāo)專家，將以科特勒營(yíng)銷(xiāo)理論為核心，并密切結(jié)合中國(guó)特點(diǎn)，從市場(chǎng)的研究出發(fā)，提出決定市場(chǎng)的7大關(guān)鍵性因素，讓中山的企業(yè)家掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精要原理和方法。同時(shí)，理論和實(shí)際相結(jié)合，以中國(guó)案例為分析起點(diǎn)，以在中國(guó)應(yīng)用為主要目的，讓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理迅速掌握專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)，應(yīng)用時(shí)有規(guī)則有案例提供參考，可以直接提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效。
    主辦方中山移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著生產(chǎn)要素成本上升，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，市場(chǎng)越來(lái)越成為企業(yè)生存的根本，加之越來(lái)越多的外向型企業(yè)在出口政策等多項(xiàng)因素的制約下，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訴求也越來(lái)越強(qiáng)烈，作為中山的一個(gè)社會(huì)型的企業(yè)，希望通過(guò)本次講座能為中山在產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

■專家?guī)椭髽I(yè)“運(yùn)勢(shì)”
    “善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)！”《孫子兵法》常被用在營(yíng)銷(xiāo)專家的策略中，而“運(yùn)勢(shì)”也將是孫路弘的核心觀點(diǎn)之一。
    何謂“運(yùn)試”？簡(jiǎn)言之，指善于指揮作戰(zhàn)的人，能夠營(yíng)造有利的形勢(shì)，而不強(qiáng)求個(gè)人有多大的能力，更不會(huì)因?yàn)橄聦俚倪^(guò)失對(duì)下屬進(jìn)行責(zé)罵，所以能選拔、團(tuán)結(jié)一批人，利用有利形勢(shì)而進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。用在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，依然是一條好的方法論原則。這里的“勢(shì)”可以解釋為：公司營(yíng)造的態(tài)勢(shì)，外部環(huán)境。例如廣告宣傳，活動(dòng)推廣，品牌提升等等一切在市場(chǎng)上造出的氛圍，預(yù)先在銷(xiāo)售商和消費(fèi)者腦子里打下的烙印。
    據(jù)了解，如何“運(yùn)勢(shì)”，如何在“運(yùn)勢(shì)”中創(chuàng)造出一套良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，在當(dāng)日的課程上，孫路弘老師也將以此為核心，為中山的企業(yè)家找到產(chǎn)品的寬廣出路。
    （陳恒才）

孫路弘簡(jiǎn)介
    美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)（KMG）中國(guó)
    區(qū)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
    圣路可（中國(guó)）商務(wù)顧問(wèn)有限公司首
    席顧問(wèn)、講師
    美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD）資深
    會(huì)員
    奔馳中國(guó)公司銷(xiāo)售教官
    美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心授證的高級(jí)講
    師，是中國(guó)大陸第一位合法使用中
    文傳授該中心領(lǐng)導(dǎo)力課程的講師。
    《汽車(chē)銷(xiāo)售的第一本書(shū)》、《用腦拿訂
    單—— —銷(xiāo)售中的全腦博弈》作者。中
    國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一刊《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》特邀專
    欄作者。

發(fā)布日期：2008年07月31日

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